全球疫情蔓延 线下展会形势严峻

      线下展会一直是众多企业进行品牌宣传、行业交流以及获取意向客户的重要渠道，但随着疫情在全球的蔓延，线下展会受到严重的冲击。根据中国会展经济研究会发布的《关于会展业应对新冠疫情的调研报告》显示，业内专家测算今年二三四月受疫情影响的境内展会近3500场，涉及展出面积5000万平方米，产值2000亿元以上,出境展受影响程度更为严重。若五六月份不能有序恢复举办会展活动，情况将更加恶化。目前，会展企业多为中小微企业。疫情下，会展活动暂停、收入锐减、现金断流、成本支出增加，给企业生存、发展带来了极大的压力，将导致部分中小微企业消失。

      根据中国展览馆协会调查显示，会展企业估计损失超过100万元的达66.15%，50-100万元的为16.92%。中国会展经济研究会问卷调查298家企业反馈中，估计年营收减少50%以上的有136家，占45.64%；估计损失40%的企业62家，占20.81%；估计损失30%的企业60家，占20.13%。

      会展恢复期业务的不确定性增大。会展活动的筹备期长，产业链条复杂，参与人员的国别和地区面广，涉及相关行业众多。因此，不可能像旅游、餐饮等行业一样，一旦政策放开即可恢复运营。场馆运营方在会展项目取消、延期后,面临档期的不确定性；会展主办方面临参展商、采购商意向的不确定性；会展服务商面临甲方预算、价格等不确定性。同时，国内的会展活动受全球疫情影响更为直接。

      在这样的形势下，4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)将于6月中下旬在网上举办，这将是中国历史悠久的贸易盛会首次以网络形式举办。

      相关部门积极推动线上展会

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      顺应市场趋势 线上展会成为刚需

      工业和信息化部副部长辛国斌不久前在国新办新闻发布会上表示，将通过加强产业链的稳定性，探索举办网上展销会、订货会等形式帮助企业解决当前存在的困难。与此同时，不少由企业主办的新品发布会也由线下转移至线上。小米、华为、荣耀等手机厂商都将线下发布会搬上屏幕，以直播的形式推出新一代产品。线上展会不仅是中国会展机构和企业面对疫情的破局之举，这一做法也是全球趋势。Facebook 2月底宣布取消原计划5月份在加利福尼亚州圣何塞召开的F8开发者现场大会，后来宣布F8或将以网上发布会取代。苹果夏季开发者大会WWDC同样改成线上直播。目前焦点方寸已经与多个行业协会、展会主办方以及B2B平台等展开紧密合作，加速线上云展落地。

      ◆ 没有时间限定  这将升革线下展会，在展前预热、展中活动、展后延续上，弥补线下展会的不足。采购商可以借助线上展会提前“逛展”，锁定目标供应商和产品，既可以到展直切主题进行洽谈，也可以直接在线下单；

      ◆ 没有距离限制  与以往线下展会，在特定时间、特定地点举办所不同，线上展会没有空间距离的限制，只要有网络连接，就可以参与其中。并不是说线下展会没用了，而是参会人员规模将不再受距离限制，相对吞吐10万人次规模的线下展会，对线上展会而言，可能是百万千万人次规模的；

      ◆ 没有空间局限  线下展会对于展商而言，需要搭建装饰展位，受制于展位空间，以及产品体积、重量等，实际展示的产品有限。而线上展会没有物理的展位空间局限，展商可以尽数展示自家的产品。通过结合新的展示方式，可以将围绕贸易流程的全栈化尽数展示。比如采购商想要验厂，OK，通过方寸企业VR全景服务，可引导采购商来到企业厂区、车间等，为营销人员在洽谈环节增添可体验的说辞话术，进而促成签单；  

      综上所述，线上展会的便利、低耗、长续等优势，将伴随着技术发展而不断变革提升。线上展会，终将成为常态，成为企业营销渠道的重要一环，这是一个趋势。另一个趋势，就是营销的展示方式，正在从平面展示向空间场景化过渡发展。未来，5G、iOT、AI并行推进的时代，营销将是伴随着场景来开展的，正所谓无场景，不营销；有场景，才好营销。焦点方寸放眼未来、立足当下，为企业提供有场景的营销。

      线上云展  企业这样应对

      企业参加线上云展的诸多准备中，最重要的是展示环节。正如同线下搭展一样，有个性的装饰、缤纷绚丽的展台搭建是吸引受众瞩目的关键，那么，线上展会也一样，如何做到“标新立异”，吸引人流是关键的第一步。第二步，则是如何尽可能的留住访客。能够提供营销氛围场景、能够让访客与产品互动的、能够调动访客感官共鸣的，这样的展示内容，将帮助企业更好的留住客户，留在线上展位中。

      ❶ 准备专属的全景VR展厅
      目的是构建一个专属您的产品展厅，让访客沉浸其中（客均访问时长>2.5分钟），以获营销转化；

      ❷ 准备主打产品的3D展示
      通过视觉刺激体验，吸引客户关注。同时，也作为营销人员展开介绍说明说辞话术用、样例演示用；

      ❸ 准备主打产品的动图展示
      将产品价值特性可视呈现。如产品的拆装、操作使用，甚至售后服务等；

      ❹ 准备模块化视频
      围绕营销人员经常向客户解释说明的，做成模块化的视频，一是宣传展示、一是日常沟通所用；

      ❺ 准备全景视频
      有实力的企业，可以准备全景视频，以全视角沉浸体验式，向客户输入产品品质、企业优势等；

      ❻ 准备直播
      在有产品、有场景、有故事（直播脚本）、有主播（俊男美女+语种语言）的前提下，可集火直播秀一把；

      蓄势待发 春暖花开

      疫情终将过去，春天也已到来。机会，不等于成功。把握机会，才有可能成功。未雨绸缪也好，亡羊补牢也罢，困难我们始终都要面对。面对死亡，需要勇气；面对活下去，更需要勇气。
      焦点方寸愿与广大企业一起共渡时艰，为企业在营销场景、产品展示品质、如何留住客户等相关维度，提供相应的服务与支持。

 

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